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2005年2月7日是中兴通讯20周年纪念日。20年，从当年仅200万左右注册资本的小厂发展到今天年合同销售额340亿的行业巨头，中兴通讯成为中国通信产业的力量和骄傲。面对中兴通讯的巨大成功，中兴通讯董事长侯为贵说：“中兴通讯没有成功，只有成长。20岁，才刚刚起步。”
  
温和的机会主义者
  
侯为贵在1985年前，任职于航天691厂；1985年南下深圳创建深圳中兴半导体有限公司；1993年改组组建深圳中兴新通讯设备有限公司；1997年创立深圳市中兴通讯股份有限公司，任总裁；2004年1月当选为中兴通讯董事长。年过花甲的侯为贵与中兴通讯共同走过的20年间，一直保持着一贯的稳健和务实经营作风。传说中的侯为贵是一个“温和的机会主义者”，他性情温和却能很巧妙、准确地抓住商场中的机遇。在侯为贵的带领下，中兴通讯抓住了通信市场的三大机遇：CDMA、小灵通、手机。1995年，CDMA项目初露端倪，中兴通讯开始并没有大手笔地投入CDMA项目，而是先进行了前期摸索跟进。到1998年，中兴加大投入，与联通结盟共同开发CDMA。在2001年联通启动CDMA项目、网络建设大招标中，中兴拿到了10省交换及基站系统采购合同，占7.5%市场份额。在2002年联通CDMA二期招标中，中兴再次中彩，夺得15%的份额。对于中兴通讯来说，第二个机遇是小灵通。小灵通的突起，成就了中兴通讯更大的事业。中兴在任何一项通讯产品面市时总是不急于投入，而是先进行跟踪、准备，小灵通也不例外。由于在当时谁也不知道无线接入的何种制式会在中国成功应用，中兴保持了比较稳健的步伐，进行摸索、观察。当发现小灵通发展的良好机会后，中兴迅速跟上。两年时间，随着国内电信运营商继续加大对小灵通的投资力度，中兴连续占领广州、湖南、南京、北京等新增市场，同时在已有市场也进行了大规模的扩容，在小灵通设备市场上，业内估计中兴拿到了40%左右的份额。在刚刚过去的一年，小灵通继续为中兴贡献业绩。中兴1月8日公布的250亿元销售额中，小灵通就占了120亿元。小灵通已经成了中兴业绩的绝对支柱。很多人知道中兴是因为手机，2002年，随着国产手机市场份额急剧扩大，中兴手机异军突起，进入高速发展阶段。在当时，侯为贵解释中兴通讯进入手机市场的原因说：“中兴通讯之所以选择进入手机市场，一是由于手机市场巨大的增长潜力，二是中兴通讯在GSM、CDMA、PHS领域的相关技术基础和对运营商经营运作的深刻理解”。2003年中兴三大类手机销售量达到450万部，岁末月销量居然达到创纪录的100万以上，目前手机销售额已占到中兴总销售额的近20%。把握这三大机会，中兴通讯迅速积累起了自己的资本，对于任何一个机会，中兴都会做好一切准备，但不会贸然行事，而一旦启动，中兴通讯的速度决不会慢于任何一位同行，所以侯为贵也成为人们眼中“温和的机会主义者”。

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